前言

失败的企业到底哪里出了问题？成功的企业又做对了什么？在7月的总裁读书会上，杨守彬复盘了7年投资经历，通过观察5000多家企业，他总结出一套好用的方法论。

很多人会问我，我成功的背后有什么秘密吗？这些年，我对自己创业和投资的经历都会有一些思考，我认为是有这么一个“成功方程式”的：

1 : 能让人和企业走向终极成功的

一定是愿力

愿力，是成功的基本要素。

无论创业还是打工，有没有使命感，愿力强不强，发心是什么，非常重要。我投资这么多企业，发现企业创立的第一天就已经注定它的使命和发心。很多企业发心不够，愿力不足，就会失败。如果愿力够，能量足，未来面对再多的困难，也会坚持。

韩寒的电影《后会无期》中有一句旁白：“听过很多道理，依然过不好这一生。”因为知道是没有力量的，相信和实践才有力量。很多人只听别人建议，没有决心和信心去实践，所以很多时候，听了也是白听。

信心从哪来？来自于个人具备的条件，以及外界的认可。很多人并不是打算做一番事业的时候就集天时、地利、人和，99%的创业一开始都没有条件。

没有信心怎么办？要有决心，就是能发多大的愿，有多强烈的愿望想要成功，想要解决某个行业内的问题，想要为这个社会做点事情。

愿力有分大或小，足还是虚。经营企业算小愿力，能够做点小生意，解决小困难，创造小价值。大愿力则会做大事业，解决大困难，创造大价值。

“活着，就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？”20世纪90年代，乔布斯回归苹果公司后，重塑苹果公司形象和文化，告诉员工、告诉顾客、告诉世界，苹果公司存在是为了制造伟大的产品，而不是为了多高的股价，多高的市值。

20世纪90年代末以来，马云用了整整20年的时间，推倒了“信任”“支付”和“物流”三座大山，让天下不再有难做的生意。推倒了这三座大山之后，他又发现了新的大山，做金融，重仓支付宝、升级蚂蚁金服，接着做数据，打造阿里云……

很多发明和创造，都是靠这些发大愿的先行者去替人类发明和创造的。他们思考行业问题、社会问题、世界问题，这些问题得以解决的背后，是一个人足够大的愿力。它足以支撑一个人去对抗黑暗、困难、艰涩、彷徨。

2 : 真正成功的人，都在做这事

成功的第二个基本要素，是认知。

时间是所有人最均衡的资产，不同的人有不同的成就，核心差异就是思想和认知，它们共同决定了一个人的贫富和幸福程度。

老实说，马云不比我们勤奋，但他的认知边界比我们的都宽，思想高度比我们的都高。马云的思考都是有深度的思考，他的勤奋都是有效率的勤奋，因此也就达到了比常人还高的境界。

10年前，也就是云数据、大数据还备受质疑和诟病的时候，马云就支持王坚博士等人开始投入研究，坚持到今天，阿里巴巴在此方向的研究和贡献可谓备受称道了。

思想是分层次的，所以才会有无数问题，有无数种做法。马云的成功不仅仅是努力的成功，更是思想和认知的成功。

思想比其他人高，你才可以做团队的老大。

一家公司的老板，应该将个人最多的时间花在提升自我认知上。“闻道有先后，术业有专攻”，企业家应注重“闻道”，天天去思考、学习，提高认知层次，创始人一定是靠思想和哲学领导企业，而不是靠比员工技能方面强多少。

“一技之事”，是较低层次的事情。较高一层的是“术”，即战术，更高一层的是“法”，即系统的打法，再高一层的是“道”，即本质和规律，比“道”还高一层的是“魂”，即思想、哲学和信仰。

靠“技”，人能挣几十万；靠“魂”，就可能做几万亿的生意。马云的“上三板斧”，使命、愿景、价值观，“下三板斧”，人才、组织、KPI，对应的正是上述这些层次结构。阿里巴巴几千亿美元的生意，靠的也正是这些。

中国只有少数企业家能达到“魂”这一层次。

华为的任正非任总能；马云不会写代码、不会卖货，但就是有思想，也能；腾讯的马化腾主席，是层层通关、升到山顶的，也能。

一些和马云、马化腾同时代的企业家因为没有提升和进化自己，当时比腾讯还要大，比阿里还要好的企业开始落伍和陨落，还有一些企业家到今天，还事事亲力亲为，“一言不合”就亲自操刀，这应该改改。

次要的事务都交给团队、交给合伙人、交给员工去完成吧，企业创始人只需提升个人认知即可。

3 : 干大事的人，从不放弃

成功的第三个基本要素，是努力。

英国作家马尔科姆·格拉德威尔在《异类》一书中提出了“一万小时定律”，指出人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人，而是付出了持续不断的努力。

毫无疑问，任何事业都不可能一蹴而就，都需要长期的、坚定不移的努力，有了愿力做背书，做好足够的基本功才能有好的结果。创业需要坚持，虽然努力是最不核心的竞争力，但它却是干成事的基础。

没有容易走的路，容易走的都是下坡路；没有容易得到的东西，容易得到的也将容易失去。世界上最容易挣的钱，全都写在《刑法》里了，谁敢挣这样的钱，谁必付出应有的代价。

很多时候，有因可能无果，有大因可能只有小果，有多个因可能只有一个果。努力了很久，发现得到的很小，怎么办？不要放弃，持续耕耘，持续付出，收获就在后头。

不要以创业为苦，终日愁眉苦脸，而要把它当成一种修行，一种享受，以苦为乐，每天迭代一点，每天进步一点，为过程而活，不功利地为结果而活。

4 : 决定成功的关键要素

99%人都忽略了

“愿力+认知+努力”是自己可以去解决、去行动的，但是这依然不是取得成功的根本性要素。

成功最为重要、且具备决定性因素的第四点，99%的人都会忽略，那就是——时代。

任何大成就都不是仅靠自我努力，还要靠“撞对”了时代的脉搏和需求，任何大的成功都是时代给予的。

微信的成功，固然离不开马化腾的资源和张小龙做产品的能力，但最重要的还是这个时代需要一个“微信”。即使不是“微信”，也会是其他同类的产品软件。只不过刚好马化腾带领的这拨人做好的准备，顺势而为，趁势而起，于是成功了。

没有永远成功的企业，只有抓住时代需要、并被时代所需要的企业才会是大企业。

今天，我们撞到一个人类发展最快速、物质极大丰富、科技极度发展的好时代，过去几千年的发展可能不如现在一两年，因为现在是在以几何级的裂变速度发展。我们要去找那个时代的脉搏，谁做好了最好的准备，谁就更有可能成功。

所以，做事情最正确的姿势是，以对未来的判断，来决定当下要做的事情。所从事的行业，它未来的技术和文化的趋势是什么？我们得有所预知，站在下一个风口等风来。

我曾提出打通成功的“任督二脉”一说，一个人，只需要真正打通这两个脉，成功便就是自然而然的事。

这两个脉，一个是利他心，另一个就是进化力。

5 : 自私的人和自私的企业

都活得“短”

我特别信奉“一把伞的哲学”，平常你不为别人遮风挡雨，在你困难之时别人为何要将你高高举起？

一个人和一个企业之所以有价值，是因为他有被他人利用的价值。如果你和你的企业都没有被别人利用的价值，还有何成功可言？

一个企业的成功，根本不在于它做什么产品、做什么服务，而是它背后所秉承的经营哲学和价值观文化，这才是引领企业发展的根本。

而一个企业失败的原因有很多种，但归结到底就两点：远离了员工，远离了顾客。

乔布斯从不关心苹果的股价，他只关心产品，所以才有苹果如此伟大的企业。当他提出来说，我们要造只有一个按键的智能手机时，所有人都反对，他凭什么如此笃信一定能做出来？他说消费者需要，就是这样的愿力和利他之心，才能做出这样伟大的企业。

商道即人道，做生意不是为了赚取金钱，而是为了赚取人心。

《道德经》里蕴藏了很多商业真谛，很多企业家的办公室挂着“上善若水”，挂着“天长地久”，但没几个人真正懂这两个成语背后的含义，其实这八个字蕴含了一切商业的真理，你把它悟透了，做商业就非常容易。

如果你真的去深入理解“上善若水”，你会为它当中所蕴含的智慧而感到震撼。

人的欲望是往高处走，要更高的权力，要更多的财富，要更多的知名度，这是人的欲望，每个人都是这样。但仅仅这样追求是不能达到更高境界的，我们应该反过来学水，叫“水往低处流”，“低洼得以充盈，屈就反能伸展” 。

水为财，你把自己放的越低，水就越往你这流，你就收获得越多。那些不懂得谦虚，不懂得低调，不懂得忍让，不懂得给予别人更多的人，是永远不能得到这么多的。

如果我们能把“天长地久”领悟透，你的人生会豁然开朗，轻松淡定，特别容易知足，特别容易幸福，也特别容易成功。

几千年、几万年甚至几亿年以来，天地间的万物生生死死，但是天和地依然在，为什么？因为天和地不是为自己生的，是为他们中间的万物而生，所以他们才会长久。

而我们人、植物和动物都是为自己而生，人一生下来就说，人不为己，天诛地灭，植物为了吸取更多的阳光水分就使劲往上长，它长的越大就盖住了底下其他的植物，它也是自私的。

所以，不自私的人才长久，不自私的企业才长久，自私的人和自私的企业都会活得“短”。

大商无商，从商者先利他，赚取人心，再顺便从商。今天的我们，都要学习这样的商人，通过为他人服务，赚取员工、顾客、合作伙伴的心。

6 : 没有进化力，终将被抛弃

企业家需要用历史观去看待现象、思考问题，结合宏观和微观的角度去探究背后的根本。

时代的车轮不断往前运转，人类从人猿进化而来，经历了近200万年刀耕火种的原始社会后，进入农耕社会，开始使用青铜器、石器、铁器耕作。期间，中国、印度等四大文明古国领先其他国家几千年，成为世界的中心。

之后，进入蒸汽时代，英国崛起，欧洲领先将近300年。而蒸汽时代不过百年，世界很快进入电气时代，美国开始崛起，欧洲领先300年后开始落后。

电气时代也不过百年，世界就进入了信息时代。期间，互联网引擎出现，美国因此彻底雄霸世界，中国比欧美晚了约15年进入这个时代，不仅错过了之前的两次工业***，还错过了三点半个时代，到了互联网时代的后半期，才奋起直追，经过Copy to China，照搬、模仿、创新，得以重新崛起，在20年的移动互联网时代，与美国并称“双雄”。

接下来的5年内，世界要进入智能互联时代了。以人工智能、大数据、机器学习、区块链这些思想和技术所引发的一个新的时代。

时代更迭进化过程当中，背后有三个秘密：

1. 引发一个时代更迭进化背后的真正诱因，是生产力的再次提高；

2. 时代更迭的速度越来越快；

3. 在任何一个时代，掌握了这个时代最先进生产力的人、组织或国家将雄霸世界，并且新时代的人将打击旧时代的人、碾压旧时代的人。

十几年前，全球市值最高的十大企业埃克森美孚、通用电气、花旗集团、美国银行等，几乎都属于金融和制造业；十几年后，这一榜单只留下微软、埃克森美孚和通用电气3家，其余的都被苹果、谷歌、亚马逊、脸书等互联网新贵挤去了名额。而曾领先的IT巨头公司，雅虎、索尼、诺基亚、摩托罗拉等，也均在移动互联网时代走向没落。

中国也已由改革开放初期，出现以从事制造业为主的第一代企业家，到20世纪90年代，出现模仿西方模式并尝试创新的第二代企业家，到2005年左右，出现第三代企业家，对过去所有的模式提出挑战。

所以，时代的这种运动告诉我们：没有进化力终将被抛弃。

一定要想着怎么迭代，怎么进化到下一个时代，这就是“进化力”。

结 语

人生有很多理念、很多方法、很多思路，但是知道是没有力量的，相信并做到才有力量。